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客戶開發(fā)與需求挖掘?

• 調(diào)研目標(biāo)行業(yè)（如汽車、新能源、智能制造等），繪制客戶地圖，精準(zhǔn)定位有獵頭需求的企業(yè)（如快速擴(kuò)張的創(chuàng)業(yè)公司、外資企業(yè)區(qū)域總部、上市公司新業(yè)務(wù)線）；

• 通過(guò)多渠道（LinkedIn/脈脈社交觸達(dá)、行業(yè)峰會(huì)、老客戶轉(zhuǎn)介紹、內(nèi)容營(yíng)銷）觸達(dá)企業(yè)HR/業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，挖掘中高端崗位（年薪30萬(wàn)-200萬(wàn)）招聘需求；

• 分析客戶痛點(diǎn)（如招聘周期長(zhǎng)、核心崗位難招、行業(yè)人才稀缺），定制獵頭解決方案（RPO、單崗位獵頭、團(tuán)隊(duì)批量招聘）。

商務(wù)談判與合同簽訂?

• 主導(dǎo)商務(wù)談判，明確合作條款（費(fèi)率、保證期、付款方式），平衡客戶需求與公司利潤(rùn)；

• 簽訂獵頭服務(wù)協(xié)議，協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)部門完成合同流程，確保合規(guī)性。

客戶關(guān)系管理與長(zhǎng)期價(jià)值挖掘?

• 建立客戶檔案，定期跟蹤合作進(jìn)展（如崗位交付情況、候選人入職表現(xiàn)）；

• 通過(guò)行業(yè)洞察分享（如薪酬報(bào)告、人才流動(dòng)趨勢(shì)）提升客戶粘性，推動(dòng)二次合作；

• 識(shí)別客戶新需求（如校園招聘、背景調(diào)查、薪酬調(diào)研），聯(lián)動(dòng)內(nèi)部資源提供增值服務(wù)。

市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化?

• 監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（如外資獵頭費(fèi)率調(diào)整、新興獵頭公司切入細(xì)分市場(chǎng)），調(diào)整BD策略；

• 定期輸出行業(yè)BD分析報(bào)告，為公司資源投入（如團(tuán)隊(duì)行業(yè)聚焦、工具采購(gòu)）提供決策支持。

學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：

• 本科及以上學(xué)歷，3年以上獵頭BD/銷售經(jīng)驗(yàn)（有獵頭顧問(wèn)轉(zhuǎn)型BD者優(yōu)先）；

• 熟悉至少1個(gè)行業(yè)（如汽車、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)）的人才生態(tài)和頭部企業(yè)架構(gòu)。

業(yè)績(jī)證明：

• 過(guò)往年度獨(dú)立開發(fā)客戶數(shù)量≥20家，簽約客戶首年貢獻(xiàn)營(yíng)收≥100萬(wàn)元；

• 有成功開發(fā)外資企業(yè)、上市公司客戶的案例（需提供具體客戶名稱及合作崗位）。

商務(wù)拓展能力：

• 精通社交化BD（如LinkedIn/脈脈精準(zhǔn)觸達(dá)、行業(yè)社群運(yùn)營(yíng)），能快速建立信任關(guān)系；

• 擅長(zhǎng)需求診斷，能通過(guò)提問(wèn)挖掘客戶隱性需求（如“崗位長(zhǎng)期招不到人的根本原因”）

行業(yè)認(rèn)知：

• 熟悉獵頭行業(yè)商業(yè)模式（如 contingency vs. retained search）、不同崗位的交付難度；

• 了解目標(biāo)行業(yè)的薪酬區(qū)間、人才流動(dòng)熱點(diǎn)（如“2025年儲(chǔ)能行業(yè)研發(fā)總監(jiān)年薪漲幅”）。