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崗位職責
1. 戰(zhàn)略客戶開發(fā)與管理： 負責公司冶金行業(yè)的大客戶（如國基集團、巴斯夫、殼牌、中國寶武、中鋁集團、中國五礦、中國建筑、中國建材、中國有色、中國稀土等）的開發(fā)、關系維護與戰(zhàn)略合作。
2. 商機挖掘與項目跟進： 敏銳洞察市場，獨立挖掘并跟進大型項目機會，完成從項目線索、技術交流、方案制定、投標、談判到合同簽訂的全程銷售工作。
3. 銷售目標達成： 承擔年度銷售指標，制定并執(zhí)行有效的銷售策略與行動計劃，確保銷售任務的順利完成。
4. 客戶關系維護： 與客戶的關鍵決策人、相關部門建立并維持長期、穩(wěn)固的合作伙伴關系，深度理解客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠度。
5. 市場信息洞察： 收集、分析行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手情報及政策法規(guī)變化，為公司行業(yè)發(fā)展策略和市場策略的調整提供決策支持。
6. 跨部門協(xié)同： 高效協(xié)同公司內部資源，為客戶提供最優(yōu)解決方案，并確保項目順利交付。
7. 銷售預測與報告： 定期提交銷售報告、項目預測，確保銷售活動的規(guī)范化和可視化。
任職要求
1．本科及以上學歷，工科背景（電氣、自動化等）或市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2．5年以上冶金行業(yè)大客戶銷售或項目銷售經驗，有成功的重大項目（金額千萬級以上）獨立運作和落地經驗。
3．深刻理解冶金行業(yè)，熟悉國家相關產業(yè)政策、市場格局及發(fā)展趨勢。
4．具備強大的抗壓性與目標驅動力，能夠適應高強度、快節(jié)奏的工作，勇于接受挑戰(zhàn)，對達成業(yè)績目標有強烈的渴望。
5．具有解決問題能力，能夠敏銳地發(fā)現客戶痛點，并協(xié)調內外部資源提供專業(yè)的解決方案。
具備豐富的行業(yè)客戶資源，特別是行業(yè)標桿客戶領域有深厚人脈者優(yōu)先。


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