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崗位名稱：省級招商經(jīng)理 崗位概述： 負(fù)責(zé)公司招商產(chǎn)品在指定省份的市場招商、渠道建設(shè)與終端管理工作。通過開發(fā)并管理優(yōu)質(zhì)的代理商/經(jīng)銷商資源，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場覆蓋與銷售上量，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。 主要工作職責(zé)： 1、市場開發(fā)與招商： ①參與公司招商計(jì)劃的制定及實(shí)施； ②根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)省份的招商計(jì)劃與實(shí)施方案； ③獨(dú)立開拓并篩選符合條件的代理商、經(jīng)銷商，建立穩(wěn)固的合作關(guān)系； ④組織并主持招商會議、產(chǎn)品推介會，有效傳遞產(chǎn)品價值與市場政策； ⑤完成與代理商的商務(wù)談判、合同簽訂及授權(quán)工作。 2、渠道管理與客戶維護(hù)： ①負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)代理商進(jìn)行日常管理、培訓(xùn)與協(xié)訪，提升其業(yè)務(wù)能力； ②建立并維護(hù)完整的代理商檔案，定期進(jìn)行客戶評估與優(yōu)化； ③及時解決代理商在進(jìn)、銷、存、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)遇到的問題； ④維護(hù)商業(yè)渠道（如地區(qū)主流醫(yī)藥商業(yè)公司）的客情關(guān)系，確保產(chǎn)品配送順暢。 3、終端覆蓋與動銷： ①核心職責(zé)： 驅(qū)動并協(xié)助代理商完成對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等基層醫(yī)療終端的開發(fā)和覆蓋； ②監(jiān)督并跟進(jìn)代理商的終端鋪貨進(jìn)度，確保集采產(chǎn)品在終端藥房的可得性； ③策劃并執(zhí)行針對終端的學(xué)術(shù)推廣、產(chǎn)品培訓(xùn)等動銷活動，提升終端處方意愿； ④收集終端市場信息，包括競品動態(tài)、價格體系、政策變化等，并及時反饋。 4、銷售目標(biāo)與數(shù)據(jù)分析： ①負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售回款、渠道開發(fā)、終端覆蓋等各項(xiàng)指標(biāo)； ②定期分析銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控渠道庫存與流向，預(yù)防竄貨和價格混亂； ③按時提交銷售報表、市場報告及工作計(jì)劃。 任職資格要求： 1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、有3年以上醫(yī)藥行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，有基層醫(yī)療市場（社區(qū)醫(yī)院、診所）開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 3、擁有所在省份豐富的代理商資源或基層醫(yī)療終端資源； 4、有集采品種操作經(jīng)驗(yàn)或大型制藥企業(yè)相關(guān)工作背景者尤佳； 5、熟悉藥品招商運(yùn)作模式及藥品流通法規(guī)，精通渠道開發(fā)、管理和維護(hù)的流程與技巧； 6、具備出色的商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力和客情關(guān)系建立能力； 7、能適應(yīng)高頻次的省內(nèi)出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動力。