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崗位職責(zé):

1.主導(dǎo)商業(yè)垂直領(lǐng)域(應(yīng)急/巡檢/測繪等)市場規(guī)模測算與增長預(yù)測。

2.建立競品動(dòng)態(tài)監(jiān)測體系，覆蓋商業(yè)模式、定價(jià)策略、客戶結(jié)構(gòu)等維度。

3.調(diào)研和識(shí)別低空經(jīng)濟(jì)等新興場景商業(yè)化機(jī)會(huì)，完成可行性論證報(bào)告。

4.設(shè)計(jì)多維度客戶需求采集模型(政府決策鏈/企業(yè)采購偏好/操作層痛點(diǎn))。

5.構(gòu)建客戶價(jià)值分層體系，定位用戶高價(jià)值需求與付費(fèi)敏感點(diǎn)。

6.設(shè)計(jì)模塊化產(chǎn)品組合策略，支持商業(yè)核心場景應(yīng)用的靈活配置。

7.輸出標(biāo)準(zhǔn)化解決方案設(shè)計(jì)框架(含服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)/報(bào)價(jià)體系/成功案例庫)。

8.制定銷售團(tuán)隊(duì)賦能計(jì)劃，年度輸出《行業(yè)解決方案應(yīng)用指南》。

9.搭建企業(yè)級(jí)行業(yè)數(shù)據(jù)庫(覆蓋客戶決策鏈/采購周期/競品動(dòng)態(tài))。

10.建立解決方案市場效能評(píng)估體系，追蹤客戶復(fù)購率等核心指標(biāo)。

11.定期輸出市場趨勢預(yù)警報(bào)告與產(chǎn)品迭代建議。

任職要求:

一、基本條件

1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、商業(yè)分析相關(guān)專業(yè)。

2.8年以上 ToB 市場研究經(jīng)驗(yàn)，3年無人、端裝備行業(yè)經(jīng)歷。

3.成功主導(dǎo)設(shè)計(jì)2個(gè)以上商業(yè)化落地的行業(yè)解決方案。

二、核心能力要求

1.具備良好的市場分析能力，精通產(chǎn)業(yè)研究框架與市場預(yù)測的方法論，能熟練應(yīng)用定量分析工具以完成市場需求的建模，并掌握政府采購決策機(jī)制與預(yù)算分析技術(shù)。

2.擁有行業(yè)解決方案設(shè)計(jì)能力，具備商業(yè)價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)與盈利模型構(gòu)建經(jīng)驗(yàn)，熟悉解決方案產(chǎn)品化路徑與標(biāo)準(zhǔn)化封裝流程。

3.熟練運(yùn)用市場數(shù)據(jù)分析平臺(tái)完成洞察挖掘，掌握客戶需求可視化呈現(xiàn)技術(shù)。

三、綜合素質(zhì)

1.具備從海量市場數(shù)據(jù)中識(shí)別高價(jià)值商業(yè)機(jī)會(huì)的敏銳度。

2.能結(jié)合政策導(dǎo)向預(yù)判行業(yè)發(fā)展趨勢(如低空經(jīng)濟(jì)/新基建等領(lǐng)域布局)。

3.具備向上管理能力，定期向高層輸出市場戰(zhàn)略執(zhí)行簡報(bào)。

四、優(yōu)先條件

1.具有商業(yè)垂直領(lǐng)域(應(yīng)急/巡檢/測繪等)的解決方案設(shè)計(jì)背景。

2.參與過國家級(jí)或省級(jí)無人機(jī)或高端裝備制造產(chǎn)業(yè)規(guī)劃研究項(xiàng)目。

3.具備跨國企業(yè)本地化方案設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。